april 9, 2020

Verkopen Op Amazon? De Ultieme Gids!

by Jaco

E-commerce is altijd al een booming business geweest. Op het huidige moment is het razend populair onder de jongere ondernemers.

Het kost namelijk vrij weinig om een online business op te starten, terwijl je hier ontzettend veel geld mee kunt verdienen.

Verkopen op Amazon is de volgende trend die er aan zit te komen. Dit komt, omdat Amazon inmiddels ook voet aan wal heeft gezet in Nederland.

Kansen voor het oprapen dus. Verkopen op Amazon in andere landen werkt al goed terwijl daar ontzettend veel concurrentie is.

In Nederland is nagenoeg nog GEEN concurrentie! Nu is dan ook het moment op te starten met verkopen op Amazon.

In dit artikel neem ik je mee in de opzet van je Amazon business, de kosten hiervan en hoe je uiteindelijk een mega winstgevend bedrijf kunt runnen.

Verkopen Op Amazon VIDEO

Starten Met Verkopen Op Amazon

In dit artikel neem je ik je mee in een aantal stappen. Aan de hand van deze stappen kun je gaan starten met het verkopen op Amazon.

Ik leer je onder andere wat je allemaal moet regelen om überhaupt te kunnen starten met verkopen op Amazon, waar je allemaal rekening mee moet houden en welke kosten er bij komen kijken.

Daarnaast ook met hoe je fabrikanten & producten kunt vinden. 

Als je echt in-depth wil leren hoe dit werkt dan adviseer ik je altijd om hier een goede cursus voor te volgen waarin je alles van A tot Z leert.

Dit is de cursus waar ik volledig achter sta. Je kunt hier ook mijn Amazon Next Level review over lezen als je hier meer over wil weten.

Goed, nu volgen de stappen om te kunnen verkopen op Amazon!

Stap 1 - Inschrijven Bij De KvK

Als je gaat starten met verkopen op Amazon dan is het noodzakelijk dat je je in gaat schrijven bij de kamer van koophandel.

Althans, als je serieus wil gaan verkopen op Amazon. Je kunt namelijk ook als particulier verkopen, maar dan hebben we het over 2 of 3 producten per maand.

Dit wil je natuurlijk niet als je een serieuze business wil starten waar je ook echt serieus veel geld mee wil gaan verdienen.

Inschrijven bij de KvK is niet lastig, maar kost wel geld. Je betaald namelijk eenmalig €50,- euro.

Het meeste werk kun je online al doen. Ga naar www.kvk.nl/inschrijven/ en vul het gehele formulier in. In de afbeeldingen zie je welke opties je moet kiezen.

Als je dit gedaan hebt dan kun je een afspraak maken bij de KvK. Hier moet je de formulieren ondertekenen en de €50,- euro betalen als je dit nog niet gedaan had.

Vervolgens sta je met 15 minuten weer buiten en heb je een eigen bedrijf. Gefeliciteerd!

inschrijven-kvk-verkopen-op-amazon.PNG
inschrijven-kvk-verkopen-op-amazon-2.PNG

Stap 2 - Zakelijke Rekening Openen

Vervolgens is het belangrijk dat je een zakelijke rekening opent. Dit is handig voor Amazon zelf en voor je eigen financiën.

Je wil namelijk niet hebben dat je privé rekening en je zakelijke rekening door elkaar heen lopen. Dit is rommelig en echt niet te doen als het neerkomt op het berekenen van de omzetbelasting.

Kost je veel tijd en moeite. Zonde!

Een zakelijke rekening kun je gewoon openen bij je huidige bank. Ik zit zelf bij Rabobank, kan ik zeker aanraden.

Stap 3 - Zakelijke Creditcard Aanvragen

Een zakelijke creditcard is ook nodig voor het verkopen op Amazon. Ook dit kun je bij de meeste banken wel doen.

Deze heb ik zelf wederom aangevraagd bij de Rabobank, zeer tevreden mee.

Als je dit niet kunt bij je huidige bank dan kun je altijd een Mastercard aanvragen. Het maakt niet zo veel uit welke dit is.

Stap 4 - Duits BTW Nummer Aanvragen

Je hebt ook een Duits BTW nummer nodig voor het verkopen op Amazon in Nederland.

Waarom? Het distributiecentrum van Amazon voor het verkopen in Nederland zit in Duitsland.

Hierdoor verplicht Amazon om ook een Duits BTW nummer te hebben. Deze moet je ook invullen op je Amazon account zodra je deze hebt.

Je kunt dit doen door iemand in te huren die dit voor je kan regelen als je zelf niet goed Duits kunt. Kijk daarvoor bijvoorbeeld eens naar deexport.nl.

Anders kun je het doen via de Duitse belastingdienst. Ga daarvoor naar deze website. 

 berlin germany german GIF

Stap 5 - Amazon EU Account Aanmaken

Je hebt nu alle zaken omtrent het starten van je eigen bedrijf geregeld.

Nu ga je ook daadwerkelijk iets met Amazon doen. Namelijk een Amazon EU account aanmaken.

Met een Amazon EU account kun je overal in Europa starten met verkopen. Mijn tip is natuurlijk om nu DIRECT in Nederland te beginnen nu de concurrentie nog laag is.

Je kunt hier je EU account aanmaken.

Stap 6 - Product Research

Normaal gesproken heb je verschillende tools nodig om goed productresearch te doen voor het verkopen op Amazon.

Je wil namelijk weten welke producten het goed kunnen gaan doen en waar nog weinig concurrentie op zit.

Een mooi voordeel aan het verkopen op Amazon in Nederland is dat je hier nog weinig tot geen concurrentie hebt en ook nog geen data.

Mijn advies is om alledaagse producten te gaan verkopen die iedereen veel nodig heeft. Let er wel op dat je geen producten gaat verkopen die een patent hebben en geen producten die seizoensgebonden zijn.

Dan heb je namelijk alleen voor een kleine periode een goed lopend product.

Wat je ook nog kunt doen is kijken op andere Amazon markten welke producten het goed doen en deze producten vervolgens op het Nederlandse platform aanbieden.

Je kunt dit doen met een tool als: Amazon Jungle Scout.

Deze tool word door ongeveer elke Amazon verkoper gebruikt en is eigenlijk een MUST als je veel concurrentie hebt.

Ben je van plan om naast Nederland ook op andere markten te gaan verkopen? Wat ik wel adviseer, dan is het handig om Jungle Scout te gaan gebruiken.

Leer verkopen op Amazon gemakkelijk en stap-voor-stap!

Stap 7 - Fabrikant(en) Vinden

Stap 7 is het vinden van de juiste fabrikanten. Je weet namelijk nu welke producten je wil gaan verkopen op Amazon.

Het is nu belangrijk om de juiste fabrikant te vinden. Je wilt de beste producten gaan verkopen om zo de mensen blij te maken en goede reviews te ontvangen.

Dit is alleen maar goed voor je verkopen en je hele business. Deze fabrikanten en producten kun je vinden op bijvoorbeeld alibaba.com.

Het is belangrijk om meerdere fabrikanten te zoeken om deze tegen elkaar weg te kunnen spelen.

Vraag meerdere offertes op en laat de lage prijs van de een aan de ander zien om zo de goedkoopste prijs te regelen.

Vind je het lastig om fabrikanten en producten te vinden die goed zijn in wat ze doen? Kijk dan eens naar een sourcing partner.

Zij zetten een team in China aan het werk om dit allemaal voor je te regelen. Dit kost je eenmalig wat geld, maar hierdoor weet je wel direct dat je de juiste fabrikanten gaat krijgen.

Zo bespaar je tijd en geld!

alibaba.com-verkopen-op-amazon.PNG

Stap 8 - Bereken De Kosten En Je Winst

Als het goed is weet je nu door de vorige stappen wat het je gaat kosten om een product te laten maken en te verschepen.

Nu kun je dus gaan berekenen wat je voor het product gaat vragen om zo de winstmarge te bereiken die je in je hoofd had.

Daarnaast moet je ook gaan kijken of je wel kunt gaan concurreren met andere verkopers op Amazon voor die prijs.

Wederom hoef je je hier nog geen zorgen over te maken op het Nederlandse platform. Je leert in deze training volledig hoe je kunt starten met verkopen op Amazon in Nederland.

Je kunt eventueel ook de Amazon Revenue Calculator gebruiken om een inzicht te krijgen van alle kosten.

Daarnaast kun je hier ook mee bepalen of het voor jou voordeliger is om met Amazon FBA aan de slag te gaan of dat je alles zelf doet.

Amazon FBA is eigenlijk het hele logistieke proces uitbesteden aan Amazon zelf. Zeker aan te raden!

Welke kosten moet je nog meer rekening mee houden?

  • FBA Kosten (Optioneel)
  • Klein percentage van de verkoopprijs die je aan Amazon betaald
  • Transportkosten naar het warenhuis van Amazon
  • Opslagkosten
  • Kosten van het product zelf
  • Amazon prep fee (optioneel)

Als je hier al moeite mee hebt dan adviseer ik je om deze introductie van Amazon Next Level eens te bekijken.

Je wordt in deze cursus aan de hand genomen. Alles kun je aan de hand van een stappenplan doen, zodat je hier geen zorgen aan hebt.

Stap 9 - Maak Een Product Listing

Het maken van een goede product listing is belangrijk. Dit is namelijk de pagina waar jouw producten op te zien zijn.

Potentiële klanten krijgen hier dus een eerste indruk van jou. Zorg dat deze listing er professioneel uitziet.

Dit kun je doen door ervoor te zorgen dat je professionele foto's gebruikt. Maak de foto's zelf van je sample producten.

Geen goede camera of kun je hier niet mee overweg? Overweeg dan een fotograaf in te huren. Je productfoto's zijn namelijk ontzettend belangrijk.

Als je dit gedaan hebt dan schijf je de beste productbeschrijving die je kunt schijven. Speel in op gevoelens en op waarom mensen juist jouw product nodig hebben.

Daarnaast zet je hier ook de specificaties van het product neer.

verkopen-op-amazon-product-listing

Stap 10 - Verscheep Je Producten Naar Amazon

Binnen het platform van Amazon kun je een ''shipment'' aanmaken. Zo kun je ervoor zorgen dat jouw producten naar het distributiecentrum van Amazon kunnen komen.

Als de producten aan zijn gekomen bij het warenhuis van Amazon dan komen je producten op ''available'' te staan.

Nu kun je starten met de producten verkopen!

Nu is het wel zo dat je achteraan in de zoekresultaten begint. Amazon werkt namelijk ook met een ranking, net als Google.

De maatstaven van Amazon zijn echter veel makkelijk. Hierdoor kun je ook sneller op de eerste pagina komen.

Uit onderzoek is gebleken dat ruim 88% niet verder kijkt dan de 1e pagina. Als je dit dus niet haalt zullen je verkopen nihil zijn.

Hoe zorg je ervoor dat je op de eerste pagina in Amazon komt? Simpel!

  • Verkoop veel producten.
  • Zorg dat je veel goede reviews ontvangt.

Dit kun je simpel doen door goede kwaliteit producten te verkopen en deze aan het begin voor een zo laag mogelijke prijs te verkopen.

Als je eenmaal veel verkopen draait en goede reviews hebt dan kun je je prijs langzaam omhoog gaan schalen.

Zo zul je super snel op de eerste pagina verschijnen!

Stap 11 - Start Campagnes

Een andere manier die je aan het begin van nieuwe producten wil gebruiken is het starten van campagnes op Amazon. 

In feite werkt dit hetzelfde als bij Google. Je kunt keywords opgeven en een geld limiet. Amazon toont vervolgens jouw product op die keywords.

Daarnaast kun je ook het werk uit handen geven aan Amazon. Je bepaalt hier dan alleen je maximale bedrag. Amazon zorgt vervolgens voor de campagnes.

Een nieuwe functie van Amazon is dat je kunt kiezen hoeveel je extra wil betalen als de kans groter is dat hier meer verkopen uit komen. Top functie!

Na een aantal weken zul je veel verkopen en reviews hebben. Je kunt de campagnes nu stoppen en zult zien dat je al hoog rankt door deze resultaten.

Ook hier kun je weer hulp mee krijgen door het volgen van deze cursus.

Stap 12 - Analyseren & Perfectioneren

Nu is het vooral een kwestie van geduld hebben. Je producten staan online en Amazon en de consumenten moeten nu de rest doen.

Dit betekent echter niet dat je nu niks kunt doen. Zorg dat je de gegevens goed bijhoud en deze analyseert. Misschien gebruik je de verkeerde keywords, waardoor je conversiepercentage niet hoog genoeg is.

Dit kan ook liggen aan je product listing of je campagnes. Zorg dat je alles goed bijhoud en probeert om het proces te perfectioneren.

Zo zul je jouw conversiepercentage omhoog zien gaan. Je wil zo'n 10-15% hebben. Zit het onder de 5%? Dan gaat er ergens iets niet goed.

Check het hele proces nog eens of schakel professionele hulp in.

data numbers GIF

Stap 13 - Heb Geduld & Vertrouwen

Het is nu belangrijk dat je geduld hebt en vertrouwt in je eigen proces. Zorg dan ook wel dat je een bewezen proces gebruikt en in ieder geval weet wat je doet.

Als je dit niet doet dan ga je te veel twijfelen en te vaak veranderingen toevoegen. DTe veel veranderingen zijn ook weer slecht voor het proces.

Balans is hier de sleutel. 

Succes komt vanzelf, be patient!

Stap-Voor-Stap Verkopen Op Amazon Cursus

Ik ben zelf begonnen met de Amazon Next Level cursus van Huub Knapen. Een jonge gast die inmiddels al 3 jaar verkoopt op Amazon en tienduizenden euro's per maand omzet.

Eerst was ik hier wat sceptisch over, maar deze mening heb ik snel bijgesteld toen ik merkte hoe professioneel de cursus was en hoe goed Huub je hier ook mee kan helpen.

Ik schreef een review over deze cursus. Hierin krijg je ook een rondleiding door de cursus zelf.

Absoluut even de moeite waard als je ECHT goed wil starten met verkopen op Amazon.

Meld je hier GRATIS aan voor de introductie training van Huub Knapen!

About the author

Hi, Jaco hier! Ik verdien mijn inkomen met het internet. Met mijn ervaring en passie voor marketing en economie wil ik zoveel mogelijk mensen helpen om hetzelfde te bereiken. Inmiddels heb ik al een aantal jaar ervaring op dit gebied en durf ik mij hier wel een expert in te noemen.

dit vind je misschien ook leuk:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}